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电子书 社区商务方式(B2B企业案例)(精)/包子堂系列丛书
分类 电子书下载
作者 李序蒙
出版社 机械工业出版社
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介绍
编辑推荐

李序蒙所著的《社区商务方式(B2B企业案例)(精)/包子堂系列丛书》介绍社区商务方式的定义、相关概念及发展历史,主要包括确立产业链伙伴图谱、嵌入客户生产方式、购建B2B商务社区等内容。在讲解理论的同时,穿插大量精心编写的企业案例,以活生生的现实将社区商务方式的细节展现给读者。本书对互联网时代的营销者有很大的指引帮助作用。

内容推荐

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,李序蒙所著的《社区商务方式(B2B企业案例)(精)/包子堂系列丛书》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

目录

总序

前言

第一章 B2B营销的社区商务方式

 第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局

 第二节 走进客户生产方式的爱迪科技

 第三节 飞帆销售困局的突破策略

 第四节 B2B的社区商务方式

第二章 确立产业链伙伴图谱

 第一节 审视产业伙伴关系

 第二节 重构产业伙伴图谱

第三章 嵌入客户生产方式

 第一节 解决问题而不是卖产品

 第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务

 第三节 竞争优势的来源

 第四节 解决效用与效率的矛盾

第四章 构建B2B商务社区

 第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区

 第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区

后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授

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