国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。《国际商务谈判(原则方法艺术修订版)》由张祥所著，本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结，又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃，并从发展中国家的角度，提出了不少新的观点。这本书立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

第一章 国际商务谈判概述

一 国际商务谈判的特点

二 国际商务谈判的一般类型

三 国际商务谈判的基本模式

四 国际商务谈判的具体类型

五 国际商务谈判的谈判意识

六 国际商务谈判的基本原则

第二章 谈判进程的把握

一 准备阶段

二 接触阶段

三 实质阶段

四 协议阶段

五 执行阶段

第三章 决定价格的因素

一 影响价格的因素分析

二 正确处理价格谈判的各种关系

三 国际技术贸易的价格谈判

第四章 合同条款的谈判

一 合同条款谈判的原则

二 合同条款的构成

三 合同条款谈判

四 合同的履行

第五章 国际商务风险的规避

一 国际商务活动的风险分析

二 国际商务风险的预见与控制

三 规避风险的手段

第六章 国际商务谈判僵局的突破

一 国际商务谈判僵局的分析

二 突破僵局的技巧

第七章 国际商务谈判队伍的组织

一 谈判人员的素质

二 谈判领导人员的素质

三 翻译人员的素质

四 谈判队伍的组织与管理

案例一 一场面对压力的商务谈判

案例二 合同履行阶段的僵局突破

案例三 一项国际工程招标项目的谈判

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判