对企业来说，新产品上市既代表着新的利润增长点，也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。

关于定位：

定位不是你对产品要做的世上，而是你对预期客户要做的事。

关于命名：

名不正则言不顺，言不顺则事不成。名字也是生产力。

关于包装：

人靠衣装，产品靠包装。

关于概念：

不卖产品，卖概念。

关于公关：

长袖善舞，左右逢源。

关于广告： 

我知道我的广告费有一半是浪费掉的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。

关于促销：

重在传播，功在促销。

概述——工欲善其事必先利其器

武器一：定位一定位失误满盘皆输

 第一节 定位，你“螨”不在乎吗?

 第二节 派克钢笔，不“派”怎么行?

 第三节 定位，也可以很简单

武器二：命名一名不正言不顺

 第一节 命名的艺术

 第二节 商务通——PDA的代名词

 第三节 Edsel成了Hardsell

 第四节命名需要想象力

武器三：包装——人靠衣装，产品靠包装

 第一节 透过形式看本质

 第二节 最酷的“酷儿”

 第三节 瑞贝克换新装

武器四：慨念 不卖产品卖概念

 第一节 概念，听上去很美

 第二节 战国时代——牛奶版

 第三节 润妍倒在概念上

武器五：公关——长袖善舞左右逢源

 第一节 公关第一，广告第二

 第二节 奥克斯空调：以公关为广告

 第三节 赛欧上市不做广告

武器六：广告——广告一广而告之?

 第一节 广告，想说爱你不容易

 第二节 性感的LG手机

 第三节 脑白金广告，好?不好?

武器七：促销——重在传播功在促销

 第一节 促进销售

 第二节 康师傅“坎”进销售商心里

 第三节 非常李玟，非常柠檬

新肤螨灵霜的成功，既可以说是产品本身的成功，也可以说是企业的成功。但这家企业不是指拥有新肤螨灵霜知识产权的济南东风制药厂，而是九鑫集团。

市场如战场，胜者王败者寇，谁说不以成败论英雄?

2000年，志得意满的东风制药厂沉浸于“5个亿”的快乐之中，但幸福却是短暂的!随之而来的几年，这家始建于1966年的国有企业不得不面对一次又一次的残酷考验，缺乏足够的市场经济思维最终迫使它俯首称臣!

现在，当我们去重新审视东风制药厂和新肤螨灵霜在这些年的浮浮沉沉时，便明白这样的命运在九鑫集团介入的时候就注定了。

九鑫集团和东风制药厂，就像两个对弈的棋者。一位——九鑫集团一一深明棋理、思维缜密，对棋势的变化有较清晰的预测。而另一位——东风制药厂一虽年岁偏长，却初涉棋坛，对于行棋规则、行棋技巧不甚熟悉，更缺乏纵横棋局的能力。自然，两相博弈前者胜。

就像虹雨集团一样，东风制药厂也是在占有先机的情况下败下阵来，黄贵银就是策划这场战役的总指挥。P27