市场营销是一门艺术性和实践性都很强的课程。在给学生传授基本的营销原理的同时，还要给予学生营销方法与操作流程的指导。目前以综合大学或财经类大学学生为对象的现代营销学教材，虽然也开始注重营销技能与技巧，但只是在有关章节里零散地涉及。高职高专学校的教材普遍都突出了营销技巧，但关注角度主要是操作层面，教材的定位是培养学生的基本营销能力，在为学生提供职业生涯发展所必须具备的素质上有所欠缺。李享章、王志华编著的《推销原理与技巧》坚持“理论够用”原则，主要用案例分析：实例讲解的方法，提高学生的实际操作能力，教会学生推销的基本技能与技巧。以推销的基本理论为框架，在此基础上着重介绍寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议的处理、成交与售后服务等推销技术和技巧，既涵盖了推销的基本理论，又形成了一个完整的推销实务过程。

第一章 推销概述

第二章 推销要素

第三章 推销理论与模式

第四章 寻找与识别准顾客

第五章 接近顾客

第六章 推销洽谈

第七章 顾客异议处理

第八章 推销成交

第九章 售后服务

参考文献