尉庆国的这本《汽车营销技术12字》将汽车营销概括为12个字——卖、神、货、价、钱、人、路、点、势、场、唱、争，概念通俗、易学易懂。本书还穿插大量营销案例，包括创业营销、技术营销、植入营销、价格营销、体育营销、概念营销、事件营销、模仿营销、名人营销、体验营销、分网营销、并网营销、取名营销、改名营销、征标营销、换标营销、碰撞营销、公益营销、广告营销、游戏营销、特技营销、讲座营销、口碑营销、跨界营销、“兵家”营销等，帮助读者从中借鉴成功的经验，避开失败的弯路。

尉庆国的这本《汽车营销技术12字》以综合性、实践性和实用性为原则，将汽车营销概括为12个字——卖、神、货、价、钱、人、路、点、势、场、唱、争，概念通俗、易学易懂，并穿插大量汽车营销案例，具有一定的启发性和欣赏性。

《汽车营销技术12字》可作为高等院校汽车服务工程专业、车辆工程专业的必修课教材，也可作为汽车检测维修专业、热能与动力工程专业、市场营销专业的选修课教材，还可作为汽车营销及相关从业人员的培训教材。

绪言

 第一节 世界汽车工业发展简史

 第二节 中国汽车工业发展简史

 第三节 汽车地位及影响

 第四节 中国汽车销售体系演变

 第五节 汽车营销工作的重要性

第一章 卖

 第一节 营销就是卖

 第二节 各种卖法

 第三节 卖文化

 第四节 卖的三重天

第二章 神

 第一节 企业文化是包装

 第二节 磨合中外企业文化

第三章 货

 第一节 化贝为货

 第二节 好货

 第三节 新货

 第四节 假货

 第五节 窜货

 第六节 旧货

第四章 价

 第一节 定价

 第二节 降价

 第三节 涨价

第五章 钱

 第一节 钱的作用

 第二节 筹钱

 第三节 金钱如粪土，诚信创未来

第六章 人

 第一节 全才

 第二节 招人

 第三节 训人

 第四节 用人

 第五节 奇人

 第六节 走人

第七章 路

 第一节 认路

 第二节 用路

 第三节 选路

 第四节 争路

 第五节 修路

 第六节 断路

 第七节 退路

 第八节 分路

 第九节 并路

 第十节 借路

 第十一节 管路

第八章 点

 第一节 卖点

 第二节 试点

 第三节 重点

 第四节 难点

 第五节 歪点

 第六节 买点

 第七节 点点相对

第九章 势

 第一节 适势

 第二节 顺势

 第三节 借势

 第四节 造势

 第五节 逆势

 第六节 仿势

第十章 场

 第一节 建场

 第二节 吸场

 第三节 主场

 第四节 外场

 第五节 磁场

第十一章 唱

 第一节 真唱

 第二节 改唱

 第三节 借唱

 第四节 假唱

第十二章 争

 第一节 竞争

 第二节 战争

 第三节 争夺

 第四节 争当

 第五节 汽车营销战

附录 作者简介

参考文献