说服力，仅仅三个字，意思却不简单。“说”是使用方式，是指通过语言表达来达到目的；“服”是最终目标，是指最终要使人信服、服从；“力”的意思则表明，说服既是一种能力，也是一种威力。

通过徐端编著的《催眠术与超级说服力》，你可以学习到多种行之有效的催眠式说服技巧，改良自己已经掌握的一些说服技巧，找到最适合自己的说服套路，从而获得超级说服力。在工作、生活、社交中，迅速找到与对方共同感兴趣的内容，并自然地展开话题，建立融洽的人际关系，从而顺利说服对方接受你的观点或者赢得对方的信任与支持。

现代心理学认为，说服别人不是靠渊博的知识，而是靠准确掌握对方心理并施以适当的技巧，这一点与催眠理论不谋而合。那么，如果将催眠方法应用于日常交际，则必然能够达到惊人的说服效果。徐端编著的《催眠术与超级说服力》的目的就在于推广由催眠原理、催眠技巧与口才学结合而产生的催眠式说服术。为了方便读者，《催眠术与超级说服力》去除了晦涩的术语和理论，并辅以生动灵活的案例，使读者能够很快熟悉各种催眠式说服技巧，并从中找到并总结出适合自己的一套说服技巧。

想改善人际关系，瞬间赢得他人的信任，顺利说服对方吗？那么请拿起《催眠术与超级说服力》，你的路将越走越宽阔。

第1章 催眠暗示，让你轻松获得超级说服力

 催眠术神奇而不神秘

 催眠暗示的作用与方法

 恍惚是最常见的催眠现象

 催眠与潜意识的三个层次

 说服力是催眠师的基本能力

 催眠就是说服对方的潜意识

 对比原理与催眠说服

 所有的沟通都是催眠

 用自我催眠获得超级说服力

 像催眠师一样去说服对方

第2章 自我催眠，让你信心百倍地说服对方

 掌控情绪，不轻易显山露水

 保持思维活跃、思路清晰

 注重自己的外在形象

 符合对方的直觉判断

 融会贯通，巧用联系

 把握分寸，不超过合理界限

 主动交往，把握控制权

 大胆地表现出自信

 自我介绍要恰如其分

 对方心理需求要充分了解

 对方性格特征要及时掌握

 准确辨别是非真假

第3章 体征观察法，让你透过外表识人心

 点头摇头都在泄露心机

 通过表情看透对方的内心

 从鼻子看对方的性格与心态

 穿衣风格暴露对方个性

 眼神反映对方的喜怒哀乐

 通过手势看懂对方的暗语

 看懂对方微笑里的深意

 吸烟姿势泄露对方个性

 通过站姿分析对方的心理信号

 从说话的声音辨析人

 用相同的体征语言征服对方

第4章 言语暗示法，让你迅速掌握说服技巧

 不同的语气产生不同的效果

 不说废话，言多必失

 表现情绪又以理服人

 找到共同经历和兴趣

 不吝赞美，适时说服

 表明自己顾及对方感受

 引导对方发现自己的弱点

 控制语音语速

 通过暗示打开突破口

 言语暗示实战：巧妙拒绝对方告白

第5章 父式催眠，让你掌握对话主动权

 先声夺人，反客为主

 晓以利害，一招制胜

 单刀直入，开门见山

 强势争夺发言权

 通用权威效应影响对方

 找准软肋，痛下杀手

 以众敌寡，逐渐将其同化

 父式催眠实战：成功管理公司员工

第6章 母式催眠，让每一次谈话都能捕获人心

 投其所好，供其所需

 多请教对方，满足其为师欲

 赞美对方也要有技巧

 未批先夸，对方心安

 灵活运用，对不同人说不同话

 替人着想，击中要害

 把握分寸，管好嘴巴

 修饰言辞不可忽视

 母式催眠实战：让领导主动开口帮忙

第7章 诱导催眠，让对手不知不觉被说服

 找到对方感兴趣的话题

 晓之以理，动之以情

 让对方感到自己很重要

 向对方表现出真诚

 诱导对方一直表示同意

 避开对方痛处，赢得好感

 利用从众效应影响对方

 激发对方高尚动机

 含蓄委婉，暗提缺点

 诱导催眠实战：轻松成为恋爱达人

第8章 混淆催眠，让对手意识疲倦混乱

 淡化感情色彩，委婉表达

 用谐音掩盖错误

 偶尔也要会装傻

 用模糊语说尖锐的话

 善于利用逆反心理

 赞美他人未赞美过的

 适当重复对方的话

 先退一步，再进两步

 混淆催眠实战：面对难题快速脱身

第9章 突袭催眠，让对手毫无防备

 激起共鸣，以情感人

 暗中智取，使对方无从防范

 巧妙提问，让对方一直点头

 批评之后给对方台阶下

 拉近距离，增进感情

 找到心理防线，一招制胜

 批评要适可而止

 抓住最佳时机

 突袭催眠实战：单刀直入，突袭对方

第10章 攻心催眠，让每句话都发挥作用

 顺水推舟，保全对方面子

 让对方觉得是自己的意见

 绵里藏针，刚柔并用

 后退是为了更好地前进

 巧妙示弱，让对方不战而退

 隐藏起自己的动机

 善用建议，柔中取胜

 攻心催眠实战：迅速赢得陌生人信赖

第11章 择机催眠，让你抓住说服的最佳时机

 把握适当的说话时机

 批评也要挑选时机

 在拖延中等待时机

 把握机会，化劣势为优势

 时机未到时要保持沉默

 主动道歉，时机很重要

 把握机会，主动求和

 随机应变，找到共同话题

 择机催眠实战：把握时机打动对方

第12章 境催眠，让你成功摆脱不利局面

 谈吐有趣，在笑声中摆脱窘境

 请求对方帮忙会赢得好感

 避而不答，转换话题

 打击、离间你的反对者

 主动暴露自己的劣势

 适当使用威胁的力量

 利用对方的利己心理

 轻描淡写地表示不满

 逆境催眠实战：最大限度获得支持

第13章 反击催眠，让你转败为胜

 先发制人，获取主动权

 巧妙激将，让对方就范

 以谬制谬，有力反诘

 将计就计，顺水推舟

 时间被占用时，温柔反击

 后发制人，击垮对方精神

 反击催眠实战：有效反击恶意玩笑

第14章 瞬间催眠，用对方软肋瞬间说服对方

 说服别人，先透彻了解他

 旁敲侧击，道出弦外之音

 将错就错，歪理正说

 层层剥笋，步步紧逼

 话留三分，给自己留个台阶

 制造精神紧张，瞬间慑服

 用糊涂假象瞬间迷惑对方

 正话反说，事半功倍

 瞬间催眠实战：顺利完成商业谈判

把握分寸，不超过合理界限

古人云：“恩不可过，过施则不继，不继则怨生；情不可密，密交则难久，中断则有疏薄之嫌。”意思是说施恩不可以过分，因为过分的施舍是不能永远持续下去的，一旦中断施舍就会有怨恨产生；交情不可以过于密切，因为密切的交往是很难保持永久不变的，一旦中断，就让人有了疏远冷淡的嫌疑。

从中我们明白，任何事情都要讲究一个“度”，无论对方是何类人，一定要记住“过犹不及”，把握好分寸，不要超过了合理界限。

子贡在跟孔子谈论师兄弟们的性格及优劣时，忽然向孔子提了个问题：“先生，子张与子夏两人哪一个更好些呢？”子张是孙师，子夏是卜商，两人都是孔子的得意弟子。

孔子想了一会儿，说：“子张过头了，子夏没有达到标准。”子贡接着说：“是不是子张要好些呢？”孔子说：“过头了就像没有达到标准一样，都是没有掌握好分寸的表现。”这就是“过犹不及”的出处。

有一次，孔子带领弟子们在鲁桓公的庙堂里参观，看到一个特别容易倾斜翻倒的器物。孔子围着它转了好几圈，左看看、右看看，还用手摸摸、转动转动，却始终拿不准它究竟是干什么用的。于是，就问守庙的人：“这是什么器物？”

守庙的人回答说：“这大概是放在座位旁边的器物。”

孔子恍然大悟，说：“我听说过这种器物。它什么也不装时就倾斜，装物适中就端端正正的，装满了就翻倒。君王把它当做自己最好的警戒物，所以总放在座位旁边。”

孔子忙回头对弟子说：“把水倒进去，试验一下。”

子路忙去取了水，慢慢地往里倒。刚倒一点儿水，它还是倾斜的；倒了适量的水，它就正立；装满水，松开手后，它又翻了，多余的水都洒了出来。

中庸，在孔子和整个儒家学派里，既是很高深的学问，又是很高深的修养。追求恰到好处、适可而止，这是做人处事的一种境界，一种哲学观念。比如吃饭，餐餐最好吃到恰到好处，每顿饭不要因饭菜不好而饿肚子，也不要因饭菜特好而把肚皮撑得鼓鼓的，适可而止，就能永远保持健康的胃口。

值得说明的是，孔子讲的中庸，绝不是无谓的折中、调和，而是指为人处世应该慎重选择一种角度、一种智慧。有一些人认为孔子讲的中庸就是不讲原则，那是对“中庸”思想的误解，其本质是过犹不及、适可而止，这也正是我们游刃于人脉之间的一条重要法则。

主动交往，把握控制权

在漫长的人生岁月中，免不了会遇到出卖、敌意、中伤、陷阱等种种料想不到的事。如果事先预料到这些事的发生，并一一杜绝，便能使你的生活一帆风顺。

高明的人总是善于用控制的方法来征服对手，从而达到驾驭的目的。在与人相处的过程中要保持非常高的警惕性，在与人明争暗斗时，要懂得如何掌控主动权，施展不同的套路，就会收到不同的效果。

首先，是“巩固城池”。也就是让人摸不清你的底细，实际的做法便是不随便露出个性上的弱点，不轻易显露你的欲望和企图。别人摸不清你的底细，自然不会随便利用你、陷害你，因为你不给他们机会。两军对阵，虚实一旦被窥破，就会给对手留下很多可乘之机，“防人”也是如此。

其次，是“防患未然”。兵不厌诈，争夺利益时，人心也不厌诈。因此对他人的动作也要有冷静和客观的判断，凡是异常的动作都有异常的用意，把这个动作和自己所处的环境一并思考，便可以发现其中的玄机。

不过话虽这么说，但人们却往往无法摆脱个性上的弱点和偏执，而防不住人，何况“道高一尺，魔高一丈”。不过若为了“巩固城池”而把自己搞得神秘兮兮，失去朋友，就矫枉过正了，反而会成为人们排挤的对象。但无论如何，“防人”还是必要的。

虽然我们一生所遇到的人中大部分都是善良的，但世间除了善良的人以外还有很多“好战分子”。所以，你必须以坚定的姿态来捍卫自己的善良，让他觉得你善良但并不软弱可欺。当你的利益受到侵犯时，要毫不犹豫地站出来捍卫自己的利益。要想保护自己，不被人欺，就必须在日常生活和工作中读懂周围人的心，进而掌控与人交往的主动权，则人生将无往不利。

P24-26

你可能拥有非常出色的想法，但是如果你不能清晰、准确地表达出来，不能说服其他人，那么你的想法将一无是处。

——克莱斯勒汽车公司前主席兼总裁 李·艾柯卡

在现代社会中，人们的工作节奏越来越快，每一天，我们都为各种不同的事情绞尽脑汁——在办公室里小心翼翼地与老板商量加薪；在菜市场里与小商贩讨价还价；在谈判桌前与客户进行谈判；在饭桌前与爱人讨论周末去哪里郊游；让在电视机前看动画片的孩子去做作业……总而言之，这些都是在说服别人。

虽然说服别人的事情每天都在发生，但我们似乎并没有因为每天的锻炼而变得更有说服力。我们慢慢发现，我们的说服能力实在不足以应付现实生活，我们的说服技巧永远只有简单的那么几个，面对熟识的人时黔驴技穷，面对陌生人时束手无策。我们做梦都希望自己能拥有一种能很快说服他人的超级说服力。可是，该怎样获得超级说服力呢？

说服力，仅仅三个字，意思却不简单。“说”是使用方式，是指通过语言表达来达到目的；“服”是最终目标，是指最终要使人信服、服从；“力”的意思则表明，说服既是一种能力，也是一种威力。获得说服力，实际上是让我们掌握一种通过语言表达而使人信服、服从的

能力，施展出简单几句话就能让人信服和服从的威力！

心理学研究认为，说服别人靠的不是渊博的知识，而是准确地掌握对方的心理并施以适当的技巧。也就是说，抓住他人心理的难点不在于见识和表达能力，也不在于有没有直抒己见的胆量，而在于能否看透对方的内心，并在此基础上巧妙地提出自己的看法，从而说服对方，让对方服从于自己的意愿。这一点与现代催眠理论暗合，催眠大师们所做的也就是与对方的潜意识进行沟通，说服对方的潜意识。

集激励大师、沟通大师、催眠大师等称号于一身的催眠专家波恩崔西曾说，催眠的最高境界不在于引导人进入催眠状态，而在于轻松地把催眠指令融入我们的日常生活、沟通、销售和管理中。这说明，催眠不仅仅是心理治疗师与催眠师的专业工具，只要我们懂得了催眠理论与催眠技巧，我们也可以把它用在生活的方方面面。催眠大师与沟通大师们将现代催眠理论与传统的社交技巧、口才学融合在一起，总结了一套符合催眠原理的有效的说服方法，而本书要介绍给读者的就是这样一套方法。

通过本书，你可以学习到多种行之有效的催眠式说服技巧，改良自己已经掌握的一些说服技巧，找到最适合自己的说服套路，从而获得超级说服力。在工作、生活、社交中，迅速找到与对方共同感兴趣的内容，并自然地展开话题，建立融洽的人际关系，从而顺利说服对方接受你的观点或者赢得对方的信任与支持。

愿每一位读者都拥有催眠式超级说服力！