代序1

第一课 保函营销四个黄金定律

第二课 保函的融信特点和规律

第三课 见索即付银行保函定义及特征

第四课 银行开立保函时应注意的问题

第五课 保函营销的五个要点

第六课 保函的风险控制要点

第七课 银行办理的保函收益

第八课 保函的客户都在哪里

第九课 保函与其他产品交叉销售技巧

第十课 投标保函及套餐服务

第十一课 履约保函

第十二课 预收（付）款退款保函

第十三课 关税保付保函

第十四课 保释金保函

第十五课 付款保函

第十六课 工资付款保函

第十七课 租赁保函

第十八课 质量保函

第十九课 融资保函

第二十课 新保函品种

附录一 保函试题

附录二 如何成为优秀的客户经理

立金银行培训中心名言

《商业银行对公信贷产品培训(保函篇)》由立金银行培训中心教材编写组所著，本书介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行保函产品，其中很多非常新颖，如投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函、工资保函、出国保函等；还包括很多保函与其它产品的交叉销售案例。

本书对每个保函产品配以案例，通过案例详细解释每个保函产品含义、功能、操作规定，并结合营销实践经验，提炼产品营销技巧。在这里，没有艰深复杂的银行保函产品、枯燥的银行保函理论知识，而是全部使用通俗易懂的语言解释清楚每个银行产品。

保函是伴随企业的营销活动，而银行供应链融资是沿着企业的产业链进行营销，所以我们经常讲要将保函和供应链融资进行捆绑营销。通过这本书，把对银行保函和供应链产品的理解、适用客户、存在的风险点及如何防范等进行详尽的介绍，希望客户经理能尽快掌握金融服务方案的设计要点，并切实应用在营销工作之中。