1990年代以来，中国房地产业的高速发展，既催生了无数大亨富豪，但同时也使不少人折戟沉沙。那么，中国房地产业发展有没有规律可循?如果有，又遵循着一种什么样的运行轨迹?书中的一些提法和观点为著者所独创，争议势不可免。但无论怎样，这种探索都是有益的尝试，因为它在将房地产业引向科学和理性。

本书是一部关于房地产项目开发营销的操作指引与行业反思之作。内容分为六章，第一章到第三章通过对中国房地产市场20年来市场表现的实证分析，剖析了房地产业的生命周期、运行轨迹及遵循规律。第四章到第六章通过大量的案例，具体阐述了房地产开发中项目策划、产品策划和楼盘营销的操作技巧——一如何做好项目策划、规避投资风险；如何进行产品策划，使所开发的楼盘“产销对路”；如何运用楼盘营销手段，实现从商品到货币的飞跃。

无论是做过多年房地产的人，还是刚刚进入房地产行业的新生力量，本书都会给以启发和思索。

第一章 狂躁时代的终结

 第一节 狂躁岁月

 第二节 业盲英雄

 第三节 留下的只有创伤

 第四节 地产新政

 第五节 回归理性

第二章 中国房地产业的生命周期

 第一节 产业的生命周期

 第二节 中国房地产市场历年表现

 第三节 影响中国房地产业发展的五大因素

 第四节 国际社会的发展经验

 第五节 房地产业生命周期模型

 第六节 房地产市场各阶段运行特征

第三章 房地产产业链

 第一节 房地产项目开发程序

 第二节 复杂的产业链条

 第三节 上游行业

 第四节 中游行业

 第五节 下游行业

 第六节 开发商必须具备的四种能力

第四章 项目策划——地产开发的“龙头”

 第一节 什么是项目策划

 第二节 项目策划依据

 第三节 项目策划过程

 第四节 开发方案评估

 第五节 项目投资决策

 第六节 项目策划的挑战

第五章 产品策划——让楼盘产销对路

 第一节 开发商的困惑

 第二节 什么是产品策划

 第三节 建筑的本质与人性需求

 第四节 产品策划原则

 第五节 市场调研与产品策划依据

 第六节 产品策划程序与方法

 第七节 产品策划师

第六章 楼盘营销——实现从商品到货币的飞跃

 第一节 从销售到营销

 第二节 选定销售模式

 第三节 确定销售目标

 第四节 制定营销战略

 第五节 营销准备工作

 第六节 营销策略及其运用

附：名家点评

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