Unit 1 Negotiation of A Contract

 Module 1  Establishment of Business Relations

 Module 2 Enquiries

 Module 3 Offer

 Module 4 Counter- offer

 Module 5 Orders and Their Fulfillment

 Module 6 Skill Training

Unit 2 Execution of A Contract

 Module 1  Payment

 Module 2 Packing

 Module 3 Shipment

 Module 4 Insurance

 Module 5  Complaints, Claims & Adjustments

 Module 6 Skill Training

Unit 3 Comprehensive training

Appendix 跟随单信用证统一惯例（UCP600）

Reference

本书按照单元模块编写，以模块为基本单位。每个模块包括教学要求、关键词、案例导入、背景知识、函电写作、习题、技能训练、考证链接等。其中，教学要求和关键词概括了本模块的教学目标、主要内容和重点难点。案例导入是针对本模块的内容设计的外贸业务情景，让学生了解商函的适用背景。背景知识是对这部分商函涉及的外贸实务相关知识的解释说明。函电写作部分需要教师充分发挥学生的主动性，采用“角色”定位法，让学生以业务员的身份思考在特定的外贸业务情境下一封有效商函的具体内容和结构安排，利用给出的常用表达句和专业词汇独立完成商函的写作。然后结合商函范例进行比较，总结归纳此类商函的写作策略和必须熟记的句子和词汇。